红果的用户规模，超过了豆包。11月3日，QuestMobile发布的2026年中国移动互联网秋季报告称，9月份，红果免费短剧去重用户量达到4.3亿，成为字节跳动旗下用户规模仅次于抖音的应用。

(资料图片仅供参考)

4.3亿用户里，有杨梦。最初，她只是想随便看看，后来吃饭时看，地铁上看，躺到床上还在看。一集只有几分钟，连着看下去，一个晚上就没了。

观众等的是下一集。屏幕另一端，一群人也在为下一集忙碌：小说作者修改开头，制作团队寻找题材、生成画面，平台把故事送到最可能感兴趣的人面前。

《财经天下》对话了多位小说作者和短剧从业者，试图弄清楚：这些让人停不下来的故事，怎样被写出来，又为何能够源源不断地抵达观众眼前？

01、知道是套路，也想把它看完

杨梦不是看不出套路。被轻视的人迟早会亮出身份，受了委屈的主角终于翻身，反派再嚣张也会受到惩罚。但误会还没解开，做错事的人还没付出代价，她想亲眼看看：主角究竟怎样把这口气讨回来？

小说作者南焕熟悉这种期待。她写小说，不直接参与短剧制作，部分作品被收走后，改编成了短剧。在她接触的短篇供稿要求里，让读者尽快想知道后续，是稿子能否被收走的重要条件。

她有过好几个废稿，问题出在开头：不够抓人。后面的故事即使已经写好，也得回过头大改。她形容这种调整是“移花接木”，把更有冲击力的部分挪到前面。她提到一个要求：“三秒钩子。”人物身世、关系来由、故事背景，都需要为开头的吸引力让出位置。先发生一件事，让人吃惊、生气，或者立刻想知道后续。

她举了一个例子：订婚那天，男主为了救另一个女人离开，理由是对方如果攻略失败，就会被系统抹杀。按照事情发生的顺序写，故事可以停在男主夺门而出。但更有吸引力的写法，是接着告诉读者：女主也有一个攻略任务，男主走出门的那一刻，她的任务失败了，惩罚是忘记他。

同一组人物，同一次离开，换一个信息揭开的时机，读者想知道的东西就变了：男主回来以后，面对一个已经不认识自己的人，会发生什么？

小说作者李丽提到，短剧写作很看重“情绪逻辑”。有些设定不需要太多背景，就能建立观众的期待。伴侣出轨，背叛者又和主角亲近的人联手，关系交代清楚，愤怒也就有了。接下来，故事要回答主角怎样讨回公道。

在南焕熟悉的一类虐恋、追悔故事里，写作者会让观众“憋着一口气”。主角遭遇误解，事情尚未解决，新的冲突又来了。观众已经知道自己希望谁赢，却迟迟等不到那个结果。

▲图源/红果短剧

看起来处处在讲“爽”的故事，观看过程未必舒服。在她看来，有时正因为看得生气，才更难中途退出：看到这里就走，那个人岂不是还在受委屈？这类故事在交易中也有吸引力。南焕观察到，在她接触的部分短篇交易中，一些虐恋、追悔题材的稿酬会明显高于甜宠。

她自己却不太愿意写某些极端的虐女情节。人物被推向单一的善与恶，伤害成了推进故事的工具，写完会很难受，“完全没把角色当人看待”。

但稿子能不能卖出去，也会影响作者的选择。南焕提到一类相似的故事：“烧心盒饭”“烧心胡辣汤”“烧心牛肉面”……题材和节奏被反复使用，换人物、换细节，再写一遍。按照约定的方向供稿，报酬可能更明确；独立作者写十篇自己想写的故事，可能一篇都卖不掉。

寻找可借鉴的经验，有一个常见做法：“扒榜”。作者研究热门作品怎样开头，哪里出现冲突，什么时候揭开信息，再把学到的节奏用进自己的故事。南焕强调，这是学习叙事安排，不是照搬情节。

还有人追逐新闻热点。在她接触过的短篇供稿要求里，有时新闻当天上热搜，晚上就要交稿。稍一耽搁，同类稿件可能已经被别人交了上去。写慢了，就没人要了。

短篇交出去，并不意味着短剧马上就能完成。南焕区分了两种速度：短篇作者能够追逐当天的新闻，制作团队则更多观察已经获得市场反馈的题材。一种故事走红，后面几个月，还可能出现相近的作品。

她也看重人物塑造扎实的故事。观众会记住角色，愿意反复观看。但一个让人念念不忘的人物，很难靠固定步骤写出来。相比之下，冲突放在哪里，什么时候揭开真相，更容易被拆开学习。

对杨梦而言，看出这些安排，并不意味着能够立刻关掉。主角还在受委屈，她想等的那个结果，还没有发生。

02、一个人刷，整个生态都在忙

谈到“钩子”时，问画千绎创始人哲林提出了不同的观察。他不认为钩子足以解释红果的增长：其他平台的短剧，同样有反转和悬念，要理解为什么这么多人来到红果，还需要看内容从哪里来，怎样被制作，又如何找到观众。他更看重生态、剧情和个性化推荐。

观众打开红果，是去看一部剧。制作方准备项目时，会先去番茄小说找故事。一部分作品在改编之前已经积累了读者和讨论，能够给制作方提供参考。熟悉书名和角色的读者，也可能成为改编作品的观众。

但故事并不是选中就能直接使用。据哲林介绍，在他了解的合作安排中，部分普通IP可以申请免费使用，但有名额限制；一些精品IP则需要另外支付费用，具体条件与合作模式有关。

在短剧制作公司工作的张枫，提到过类似的选择：部分合作使用平台提供的IP，可以减少前期成本，但作品需要按约定在相应平台上线。故事从哪里来，也可能影响它最后在哪里播。

张枫做的是AI漫剧。他描述了自己过去使用过的流程：先生成包括人设图在内的视觉资产，尽量保持后续画面中的人物一致，再根据剧本准备提示词，生成视频片段，最后用剪映剪辑。

▲来源/《财经天下》根据对话整理而成

即梦、剪映，是他接触过的制作工具；抖音、红果，则是作品可以抵达观众的平台。从找故事到制作，再到分发，团队可能在多款字节系产品之间切换。谈起这套生意，张枫用了一个直白的说法：“哪哪都赚。”

这是制作端的感受。小说版权、制作工具、发行与广告，确实对应着不同的业务环节。但具体项目如何收费、怎么样分配收入，还要看各自的合作安排。

工具和故事之外，制作方也需要一个接下项目的理由。哲林回忆，红果早期吸引合作方时，除了开放IP合作，也向符合条件的剧本和制作项目提供过保底支持。对团队来说，前期投入有人担，作品完成后有明确的发布渠道，会影响是否愿意开工。“它铺市场不只是C端，对于B端也是依旧在铺。”这意味着，聚集观众的同时，平台也在吸引能够提供下一部剧的人。

作品做出来，还得找到观众。抖音提供了一个入口：用户刷到片段，对故事产生兴趣，再去红果看后续。一段剪出来的情节，可能就是整部剧与观众第一次见面的地方。

哲林观察到，兴趣的流动并不只有这一个方向。有人读过小说，想看看人物被拍出来是什么样；有人追完短剧已经拍出的部分，又回头找原著。剧还没拍完，后面的情节还在书里，观看便可能接续成阅读。

到了红果，个性化推荐又参与内容分发。在哲林的理解中，供给足够丰富之外，平台还要把可能符合一个人兴趣的故事，送到可能感兴趣的人面前。

免费模式则减少了另一道门槛。观众不必像付费短剧那样逐集付费，但观看过程中会接触广告；部分内容也涉及观看广告解锁。广告变现与内容分账，把观看和制作方的收入联系起来。

找故事、做内容、找观众，几个环节接到了一起。制作方有了进入的理由，观众眼前也不断出现新的作品。

不过，作品能够上线，与下一部值得继续投入，是两道不同的题。

03、免费背后，各有各的一本账

汪磊先花出去7000元，买下一个第三方AI创作平台的年费会员。他希望用自然语言与工具对话，让它协助写剧本、做分镜，再生成画面。真正动手后，他才发现，需要准备的东西比想象中多得多。

人物、服装、道具、背景、场景、车辆、飞机、建筑……他列出一长串数字资产。故事中的人穿什么，站在哪里，身边有什么，都需要相应的素材。“没想象中那么简单。”

▲汪磊还未制作完的AI漫剧女主角。图源/小红书

截至对话时，他的短剧还没有做完，也没有投放。年费已经付了，作品还没走到检验收益的那一步。“我一个人做进度太慢了。”

他把创作当作爱好。此前发布短视频和歌曲时，字节系平台给作品带来的观看，让他愿意继续尝试。有陌生人点开作品，已经是一种鼓励。但给其他想入场的人提建议时，他还是提醒：先完善剧本，尝试基础工具，不要一开始就投入太多钱。

汪磊还在准备第一部作品，张枫所在的公司，已经需要在选题时考虑故事最后发到哪里。张枫说，就他们公司的业务而言，抖音和绿泡泡相对更赚钱，因此选题也会考虑能否适应多个平台。一些在红果表现不错的题材，换个渠道，未必仍然受欢迎。

一部剧还没有做出来，制作成本、推广支出和发行渠道，就已经需要一起考虑。看见别人做成了，也不能照着结果倒推自己的收益。“同样的题材，可能人家火，但是你就是不火。”张枫说。

哲林关注的，则是合作条件能否支持持续投入。平台早期提供的保底，是团队进入的理由之一；准备下一个项目时，仍需确认适用的分账安排，以及收益能否覆盖成本。他对平台规则变化的担忧，也落在这份预期上。用户规模很大，落到自己的作品上，仍然需要一笔笔算。

对于写故事的人，这笔账开始得更早。李丽发现，在她接触的收稿环境中，一些合作方越来越看重作者有没有爆款经验。新人需要先获得一次交稿被接纳的机会，才谈得上之后的改编和收入。

南焕有自己的投稿顺序：先投给出价较高的收稿方。如果没有收，再找熟悉的编辑或者其他工作室。比起等待作品被改编，先卖掉小说，是一个更直接的目标。

但有人选中她的作品去做短剧，她仍然高兴。故事有了另一种呈现方式，自己也多了一次获得收入的机会。稿子卖出去之后，作者是否继续分享收益，则取决于合作方式。

按南焕的介绍，她接触的交易有买断，也有分成；一些合作先支付一部分款项，待后续收益超过这笔金额，再继续分配。另一些稿件买断后，作者便不再参与后续收益。同样是一部作品走红，不同合作方式下的作者，最后拿到的钱可能不同。

免费呈现在观众面前的故事，就这样经过一次次选择：作者决定把稿子交给谁，制作方决定投入多少、在哪里发布，再根据作品表现和实际收入，考虑下一部还做不做。

到了观众这里，这些过程往往只剩下一个动作：点开。开始观看时，不必决定留出一整个晚上。几分钟过去，误会还没解开；再过几分钟，新的冲突又来了。

平台也在调整与观看有关的机制。10月21日，红果公告计划分阶段下线金币功能：自11月1日起，不再向当天及之后新激活的用户提供金币功能；12月31日前面向所有用户下线。

10月23日的报道则显示，红果已上线休息提醒和睡眠提醒，并逐步覆盖更多用户。连续观看或深夜看剧时，用户可能会看到文字提示，或刷到熟悉的短剧角色出面劝人休息。

前面还在把观众往故事里带的人物，开始提醒他们，该歇一歇了。

杨梦也需要一个停下来的办法。下载红果后的两个月里，她经常看到凌晨一两点。最初只是想知道故事的结局，后来，连着看下去的几分钟，占去了原本留给睡眠的时间。

最后，她卸载了红果。

（文中人物均为化名）

（文 | 易浠，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）